Honza Dvorsky आज एक सानो रूपमा, एप्पल एक नयाँ परिचय जब iPhone 5S a 5C iWork अफिस सुइट र iLife सुइटको भाग आईओएसका लागि नि:शुल्क हुने उल्लेख छ। कम्तिमा iOS 7 बाट नयाँ खरिद गरिएका उपकरणहरूका लागि। iWork को अघिल्लो मूल्य (पृष्ठहरू, नम्बरहरू, किनोट) प्रत्येक $ 9,99 थियो, वा $4,99 iLife मा (iMovie, iPhoto)। एउटा विशेष सुविधा आईओएसका लागि ग्यारेजब्यान्ड हो, जसलाई उल्लेख गरिएको छैन, तर यो iLife सुइटको अंश हो। त्यसैले यस्तो देखिन्छ कि एप्पलले मात्र ग्यारेजब्यान्डलाई एप स्टोरमा भुक्तान गर्नेछ।
हरेक आईओएस उपकरणमा नि:शुल्क iWork दिने कदम पूर्णतया तार्किक छ। यदि हामीले Apple ले $649 खर्च गर्ने आईफोन लियौं भने - र iPhones मा मार्जिन लगभग 50% छ भन्ने थाहा पाउँदा - हामीलाई थाहा छ कि Apple ले लगभग $300-350 प्रत्येकमा शुद्ध नाफा गर्छ। माथि उल्लिखित अनुप्रयोगहरूलाई छुट दिएर, Apple ले सैद्धान्तिक रूपमा 3 x $9,99 (iWork) + 2 x $4,99 (iLife को अंश) = $40 भन्दा कम गुमाउँछ। यसले प्रत्येक प्रयोगकर्तासँग आफ्नो पहिलो iOS यन्त्र छ र उल्लेख गरिएका सबै एपहरू खरिद गरेको छ भनी मानिएको छ। यस्ता ग्राहकहरु निकै कम छन् ।
जे होस्, यो एक आईओएस उपकरण खरीद गर्ने बारे सोच्ने पाँच मध्ये एक व्यक्तिको लागि शैलीमा तर्कको आधारमा विश्वस्त हुन पर्याप्त छ - "यससँग पहिले नै खरिदको समयमा एक साधारण कार्यालय छ" र यसले तुरुन्तै एप्पलको लागि भुक्तानी गर्नेछ। यस्तो प्रलोभन प्रयोगकर्ताले धेरै वर्षसम्म एप्स र अन्य आईओएस उपकरणहरूमा खर्च गर्नेछ। र उसले जति धेरै आफ्नो यन्त्र प्रयोग गर्छ, त्यति नै ऊ इकोसिस्टममा रहने सम्भावना हुन्छ। त्यसैले छुट भनेको मानिसहरूलाई आफ्नो iOS यन्त्रहरू सकेसम्म प्रयोग गर्न उत्प्रेरित गर्ने प्रयास हो। र खरिदको समयमा पहिले नै उपलब्ध गुणस्तर सफ्टवेयरको ठूलो मात्रामा निस्सन्देह यो प्रभाव हुनेछ।
अर्को कारक यो हो कि ठूलो संख्यामा मानिसहरूले iWork को बारेमा कहिल्यै सुनेका छैनन्। तिनीहरू केवल खरीदमा स्थापित मानक अनुप्रयोगहरू जान्दछन् र त्यसपछि तिनीहरूले के पत्ता लगाउँछन् र तिनीहरूलाई सिफारिस गर्छन्। प्रत्येक आईओएस फलामको 'कोर' कार्यहरू विस्तार गरेर, एप्पलले यी 'पोस्ट-पीसी' उपकरणहरूको क्षमताहरूको बारेमा मानिसहरूको सामान्य जागरूकता बढाउँदैछ।
iWork लाई सकेसम्म धेरै मानिसहरूको हातमा ल्याउनको लागि यो कदमसँगै, iWork प्रो को रिलीज (अझै पनि एक बिटा संस्करण) संग मेल खान्छ। iCloud। एप्पलले महसुस गर्यो कि यदि वेब सेवाहरू ठूलो संख्यामा प्रयोगकर्ताहरूलाई आकर्षित गर्ने हो भने नि:शुल्क हुनुपर्छ। र Google को विपरीत, जसले प्रत्येक प्रयोगकर्ताको विज्ञापनबाट पैसा कमाउँछ, एप्पलले एप्पलबाट हार्डवेयर खरिद गरेर ग्राहकबाट पैसा पाउँछ। त्यसैले सेवाहरू सुरुदेखि नै नि:शुल्क हुनुपर्छ (र हुनुपर्छ)। म भन्न हिम्मत गर्छु कि यदि एप्पलले आफ्नो दायरा थप विस्तार गर्न चाहन्छ भने, iCloud ले लगभग 100 GB सम्म निःशुल्क प्रस्ताव गर्नुपर्छ। हालको 5GB, मेरो विचारमा, सबै चीजको लागि iCloud प्रयोग गर्न ब्रेकको रूपमा मात्र कार्य गर्दछ - जसले केवल यसलाई कुनै पनि चीजको लागि प्रयोग गर्नको लागि कारण बनाउँछ।
एप्पल पक्कै पनि माइक्रोसफ्टको स्टूललाई अधोरेखित गर्न चाहन्छ, जुन यसको अफिसलाई आईओएसमा ल्याउन लागिरहेको छ। र अहिले सम्म उहाँ तिनीहरूलाई हाँस्दै हुनुहुन्थ्यो कि तिनीहरूसँग सिर्जना गर्न केही छैन।
ओपन/लिब्रे अफिस, गुगल भेरियन्ट, इत्यादि उल्लेख नगर्नु। मलाई लाग्छ कि यो केवल एक तार्किक कदम हो .. तर आईक्लाउड विस्तार गर्न सकिन्छ।
स्पष्ट रूपमा। MS Office, सबैलाई थाहा भए तापनि यो MS Office for Win भन्दा पूर्णतया फरक कुराको लागि लेबल मात्र हुनेछ, कुनै पनि रकमको लागि, मूल्यको कुनै पनि अंशमा iWork को बलियो प्रतिस्पर्धी हुनेछ। त्यसोभए यदि म कम्तिमा थोरै प्रतिस्पर्धा गर्न चाहन्छु भने, यो नि: शुल्क हुनुपर्छ। त्यसैले कम दक्ष व्यक्तिले iWork मा भन्दा MS Office मा काम गर्ने सम्भावना बढी हुन्छ, जुन कुरा उनीहरूले २० वर्षदेखि सुन्दै आएका छन्।
मेरो विचारमा, फाइल गुगलसँग लडिरहेको छ। साँचो भन्नुपर्दा, माइक्रोसफ्ट भविष्यको विकासको लागि सान्दर्भिकतामा गिरावट आएको छ, उनीहरूका अनुसार त्यहाँ अब धेरै काम छैन।
र गुगलसँग राम्रोसँग लड्ने तरिका नि:शुल्क सेवाहरूको क्षेत्रमा सही छ। 100GB को नि:शुल्क iCloud सँग iWork को संयोजन, हरेक iOSX उपकरणमा सुन्दर ढंगले एकीकृत, Google लाई धेरै नोक्सान गर्न सक्छ, जस्तै FaceTime ले iOS Skype मा गर्छ। नि: शुल्क + एकीकृत = केटीहरूमा प्रतिस्पर्धा।
म मार्जिनको बारेमा कुरा गर्न चाहन्न। वित्तीय पक्षमा, यो कम्पनीहरूको सबैभन्दा गोप्य चीजहरू मध्ये एक हो। त्यसैले यो विश्लेषणलाई औंला-चुस्ने मार्जिनमा आधारित गर्नु एकदम भ्रामक छ।
Horace Dediu द्वारा विश्लेषण: http://www.asymco.com/2013/04/25/margin-call-2/
मसँग यस क्षेत्रबाट आन्तरिक जानकारी छ, र म यो रायसँग पूर्ण रूपमा सहमत मात्र हुन सक्छु।
के? एप्पलको त्रैमासिक वित्तीय नतिजा कति पटक हेर्नुहुन्छ? यो जानकारी सार्वजनिक छ।
जहाँसम्म मलाई थाहा छ, केवल सकल मार्जिन खुलासा गरिएको छ, जुन धेरै भ्रामक हुन सक्छ। थप रूपमा, यो अब जुलाईमा लगभग 36% थियो।
जब मैले नयाँ आईफोन किनें, मसँग iWork सित्तैमा हुनेछ। म बुझ्दछु। के म तिनीहरूलाई अर्को पुरानो आईप्याडमा राख्छु? के यो एप्पल आईडी वा उपकरणमा बाँधिन्छ? र वैसे, यो मेरो iPad मा नि: शुल्क काम गर्दैन?
सिद्धान्त मा, यो एप्पल आईडी मा बाँधिएको हुनुपर्छ, अर्थात्। सिद्धान्तमा, यसले पुरानो आईप्याडहरूमा पनि काम गर्नुपर्छ। तर हामीलाई अचम्म मानौं।
मेरो विचारमा, यो केवल प्रारम्भिक प्रारम्भिकरण हो, जब एप्पलले दिइएको सफ्टवेयरलाई एप्पल आईडीमा असाइन गर्दछ ... यदि यन्त्र (SN अनुसार) सर्तहरू पूरा गर्दछ भने, यो एप्पल आईडी iWork + iLife मा तोकिएको छ। यी पछि पुराना यन्त्रहरूमा पहिले जस्तै Apple ID अन्तर्गत स्थापना गर्न सकिन्छ (तपाईंले नयाँ Apple यन्त्रको खरिदको लागि पहिले नै भुक्तानी गरिसक्नु भएको छ)।
ठ्याक्कै यसरी काम गर्छ भन्ने मलाई लाग्छ।
खैर, यो धेरै निःशुल्क हुनेछैन। जब प्याकेज कुल 36 यूरोमा बाहिर आउँछ, तर आईफोनको मूल्य लगभग 50 यूरो थियो :)
त्यसोभए के यदि मैले मेरो आईफोन 5 मा आईओएस 7 राखे भने, मैले यसलाई सित्तैमा पाइनँ? त्यो बकवास हो हैन र?
दुर्भाग्यवश यो छैन। नयाँ iOS यन्त्रहरूसँग मात्र।
त्यसैले म उत्सुक छु कि यो कसरी बाहिर जान्छ। मसँग पहिले नै धेरै प्रश्नहरू छन्। जस्तै म iP5s किन्छु, iWork सक्रिय गर्छु। खराबी भयो वा अलग भयो म iP5 मा फिर्ता जानेछु। के iWork अझै पहुँचयोग्य हुनेछ? यदि त्यसो हो भने, त्यसोभए एप्पलले जिद्दी गरे कि मैले साथीबाट आईफोन उधारो छैन, जुन मैले मेरो खातामा एक घण्टाको लागि असाइन गर्छु, iWork डाउनलोड गर्छु, के यो पुरानो प्रकारको आईपीमा फेरि परिवर्तन गरे पनि कार्यशील रहनेछ? कसैले पहिले नै नयाँ आईफोन र पुरानो आईप्याडको बारेमा पुरानो पोष्टमा लेखेको छ।
यो सही दिशामा पाइने कदम होइन। त्यो वास्तवमा "सरलता" हो जुन म एप्पलबाट आशा गर्दिन। मलाई आशा छ कि यो भर्खरै अनुवादमा हरायो वा मुख्य नोटमा खराब रूपमा व्याख्या गरिएको थियो।
पर्खनुहोस्, त्यहाँ एउटा कुरा हामीले पहिले स्पष्ट गर्न आवश्यक छ। सबै iTunes खरिदहरू एप्पल आईडीसँग सम्बन्धित छन्, उपकरण होइन। तसर्थ, यदि तपाईंले नयाँ आईओएस यन्त्र किन्नु भयो र यसलाई आफ्नो एप्पल आइडीबाट सक्रिय गर्नुभयो भने, त्यस क्षणदेखि तपाईंको एप्पल आइडीले नयाँ यन्त्रसँग आएका सबै एपहरू 'खरीद' गरेको छ। तसर्थ, यदि तपाइँ त्यसपछि कुनै अन्य उपकरणमा स्विच गर्नुहुन्छ, त्यहाँ तपाइँको एप्पल आईडी लग इन गर्नुहोस्, ताकि तपाइँ यी उत्पादनहरू निःशुल्क र बारम्बार डाउनलोड गर्न सक्नुहुनेछ।
उदाहरण को लागी, मैले मेरो iPhone मा अन्य Apple ID हरु बाट एप्लिकेसनहरु डाउनलोड गरेको छु, केहि मेरो साथीहरु संग र केहि मेरो साथीहरु संग, र सबै कुरा राम्रो संग काम गर्दछ। निस्सन्देह, यदि तपाइँ तपाइँको साथीको Apple ID बाट एप्लिकेसन स्थापना गर्न चाहानुहुन्छ भने, तपाइँलाई हरेक पटक यो अनुप्रयोग अद्यावधिक गर्न चाहानुहुन्छ उसको पासवर्ड चाहिन्छ।
यो वर्षौंको लागि अभ्यास भएको छ, यसको विपरित, एप्पलले यस चरणको साथ केहि परिवर्तन गरेको छैन - सबै कुरा समान छ।
मेरो मतलब, म साथीबाट iP5s उधारो लिनेछु, साथीको ID र फ्याक्ट्री रिसेटबाट iP5 हरू दर्ता गर्ने छु। मैले फेरि सक्रिय गर्दा म यसलाई मेरो आईडीमा असाइन गर्नेछु। यसले मलाई iWork उपलब्ध गराउँछ। त्यसपछि म फेरि लग आउट गर्छु, त्यसैगरी म मेरो साथीलाई iP5s फिर्ता गर्छु र म पुरानो iPhone मा मेरो ID अन्तर्गत लग इन गर्छु। के iWork "खरीदिएको" देखिन्छ?
अब एउटा अर्को कुरा, तर म यहाँ साँच्चै पातलो बरफमा छु र यो फ्याक्ट्री सेटिङ iOS यन्त्रहरू (म अर्को प्रणालीको बारेमा कुरा गर्न सक्छु :-)) को मेरो ज्ञानमा आधारित छ, यदि मैले iOS 5 लाई iP7 मा फ्ल्यास, म फ्याक्ट्री रिसेट गर्छु र मेरो आईडीबाट दर्ता रद्द गर्छु, के यो iOS र त्यसैले iWork मार्फत मेरो ID मार्फत पुन: लग इन गर्दा नयाँ उपकरण जस्तो देखिन्छ?
मैले अन्तिम वाक्यमा 7 छुटेको छु, त्यसैले वाक्य यस्तो छ: ... के यो iOS7 र त्यसैले iWork को साथ नयाँ यन्त्र जस्तो देखिनेछ जब म मेरो ID मा फेरि लग इन गर्छु?
यो हुनेछैन, किनकि एप्पललाई थाहा छ कि iP5 नयाँ उपकरण होइन, किनकि यो अब प्रस्तावमा छैन :-)
महत्त्वपूर्ण छैन ... प्रत्येक उपकरणको आफ्नै SN हुन्छ, जसको अनुसार एप्पलले सजिलै पत्ता लगाउन सक्छ कि यो कहिले बनाइएको थियो र यो निश्चित मितिबाट भुक्तानी प्रमोशन द्वारा कभर गरिएको छ कि छैन।
म ठ्याक्कै देख्न सक्दिन, तर यसले नयाँ यन्त्रहरूसँग नि:शुल्क हुँदा प्रयोग गरिएको मेरो iPhone सक्रियता जस्तै काम गर्नुपर्छ। त्यतिबेला मेरो नामबाट मात्रै मेरो इमेल आइडी हरायो :-(
खैर, यो एक हप्ता पर्खनु राम्रो छ। तर म भन्न चाहन्छु कि यो प्रक्रियाले मलाई कष्ट दिनेछ। मैले एप्पललाई HW विकल्पहरूको ढाँचा भित्र अवस्थित ग्राहकहरूको बारेमा सोच्ने एक कम्पनीको रूपमा विचार गरें।
एप्पलले आफ्ना ग्राहकहरूको बारेमा सोचिरहेको छ... यदि यसले भविष्यमा थप नाफा उत्पन्न गर्छ वा उत्पन्न गर्न सक्छ।
तपाईं (र म) दोस्रो समूहमा पर्दछौं, जब तपाईंले नयाँ आईफोन खरिद गरेर नाफा कमाउनुहुन्छ .. र त्यसको लागि, एप्पलले तपाईंलाई iWork र iLife सित्तैमा "पुरस्कार" दिन्छ (यदि तपाईंसँग पहिले नै समान खरिदहरू छैनन् भने। म)।
मलाई शंका छ, मेरो विचारमा यो स्वचालित 'खरीद' ले प्रत्येक उपकरणको पहिलो सक्रियतामा मात्र काम गर्नेछ। आखिर, एप्पललाई मात्र थाहा छ कि प्रत्येक आईओएस उपकरण कति पटक 'सक्रिय' गरिएको छ, त्यसैले यसले तपाईंले प्रविष्ट गर्नुभएको पहिलो एप्पल आईडीलाई यी अनुप्रयोगहरू 'किन्ने' अनुमति दिन सक्छ। मलाई लाग्छ कि यसले त्यसरी काम गर्नेछ, तर मसँग कुनै भित्री जानकारी छैन - म केवल iTunes खरिदहरूको साथ वर्षौंको अनुभवबाट बोल्दै छु।
त्यसोभए जवाफ होईन - तपाईले के सुझाव दिनुहुन्छ, मलाई लाग्छ iWork ले तपाईलाई सित्तैमा उपलब्ध गराउन सक्दैन। तर म फेरि भन्छु, म गलत हुन सक्छु।