एप्पल पिकर राज अग्रवाल एडभेन्टिस नामक टेलिकम्युनिकेसन्स कन्सल्टेन्सीमा काम गर्थे। उनले स्टीव जब्ससँग हप्तामा दुई पटक धेरै महिनासम्म भेटे, अगस्त 15 को अन्तर्वार्तामा, स्टीव जब्सले कसरी अभूतपूर्व नाफा साझेदारी सम्झौताको आधारमा अमेरिकी अपरेटर AT&T लाई आईफोनमा आफ्नो सेवाहरू उपलब्ध गराउन राजी गरे भनेर बताउँछन्।
2006 मा, एडभेन्टिस सँगै बेन एण्ड कम्पनी। CSMG द्वारा खरिद गरिएको। अग्रवालले बोस्टन-आधारित लोकालिटिक फेला पार्न फर्म छोड्नु अघि 2008 सम्म त्यहाँ सल्लाहकारको रूपमा काम गरे।
Localytic सँग 50 भन्दा बढी कर्मचारीहरू छन् र "कुल 20 भन्दा बढी, एक अरब उपकरणहरूमा चल्ने मोबाइल एपहरूलाई विश्लेषण र मार्केटिङ प्लेटफर्महरू प्रदान गर्दछ। आफ्ना ग्राहकहरूको जीवनभरको मूल्य वृद्धि गर्नको लागि मोबाइल मार्केटिङ बजेटको आवंटनलाई मार्गदर्शन गर्न लोकालाइटिक प्रयोग गर्ने कम्पनीहरूमा माइक्रोसफ्ट र न्यूयोर्क टाइम्स समावेश छन्,” अग्रवाल भन्छन्।
सबैलाई थाहा छ, जुन 2007 मा, जब जब्सले पहिलो पटक आईफोन लन्च गरे, उनले AT&T सँग सम्झौता गरे, जस अनुसार एप्पलले अपरेटरको कमाईको एक भाग प्राप्त गर्नेछ। हार्वर्ड बिजनेस स्कूल मा आयोजित एक अध्ययन र शीर्षक Apple Inc. 2010 मा लेख्छन्: "आईफोनको लागि विशेष अमेरिकी क्यारियरको रूपमा, AT&T एक अभूतपूर्व नाफा साझेदारी सम्झौतामा सहमत भएको छ। एप्पलले प्रत्येक आईफोन प्रयोगकर्ताबाट प्रति महिना करिब १० डलर प्राप्त गर्यो, जसले एप्पल कम्पनीलाई वितरण, मूल्य निर्धारण र ब्रान्डिङमा नियन्त्रण दियो।
2005 को सुरुमा जब्सलाई सल्लाह दिने एडभेन्टिस्टका लागि काम गरेका अग्रवाल भन्छन्, जब्सले आईफोनको विवरणहरूमा आफ्नो व्यक्तिगत चासोको कारण, वाहकहरूसँग सम्बन्ध निर्माण गर्ने प्रयासका कारण AT&T सँग सम्झौता गर्न सक्षम भएको बताए। त्यस्ता अनुरोधहरू गर्ने क्षमता, जुन अरूले अस्वीकार्य पाउनेछन्, र यस दर्शनको मुख्य सम्भावनाहरूमा शर्त लगाउने साहसका साथ।
अग्रवाललाई रणनीति कार्यान्वयन गर्ने जिम्मा दिने अन्य सीईओहरूभन्दा जब्स फरक रहेको बताइएको छ। “प्रत्येक अपरेटरका सीईओसँग जागिरहरू भेटे। उसको प्रत्यक्षता र कम्पनीले गरेको सबै कुरामा उसको हस्ताक्षर छोड्ने प्रयासबाट म छक्क परें। उहाँ विवरणहरूमा गहिरो चासो राख्नुभयो र सबै कुराको ख्याल राख्नुभयो। उसले बनायो" अग्रवाल सम्झन्छिन्, जो आफ्नो दृष्टिकोणलाई वास्तविकतामा पुर्याउनका लागि जोब्सले जोखिम मोल्न तयार रहेको देखेर पनि प्रभावित भएका थिए।
"एउटा बोर्डरूम बैठकमा, एटी एन्ड टी ले सम्झौताको जोखिमको बारेमा चिन्ता गर्न धेरै समय खर्च गरेको कारण जब्स निराश थिए। त्यसैले उहाँले भन्नुभयो, 'तिमीलाई थाहा छ हामीले उनीहरूलाई गुनासो गर्न रोक्न के गर्नुपर्छ? हामीले AT&T लाई एक अर्ब डलरको बिल दिनुपर्छ र यदि सम्झौताले काम गर्दैन भने, तिनीहरूले पैसा राख्न सक्छन्। त्यसैले तिनीहरूलाई एक अरब डलर दिनुहोस् र तिनीहरूलाई बन्द गरौं।' (एप्पलसँग त्यतिबेला पाँच अर्ब डलर नगद थियो)। अग्रवालको दुर्दशा वर्णन गर्दछ।
यद्यपि जब्सले अन्ततः AT&T नगद प्रस्ताव गरेनन्, तर त्यसो गर्ने उनको दृढ संकल्पले अग्रवाललाई प्रभावित गर्यो।
अग्रवालले आफ्नो चौंकाउने मागहरूमा कामलाई अद्वितीय मान्थे, व्याख्या गर्दै: "जब्सले भने, 'असीमित कलिङ, डाटा र टेक्स्टिङ $५० प्रति महिनामा - त्यो हाम्रो मिशन हो। हामीले चाहनु पर्छ र असमान चीजको पछि लाग्नु पर्छ जुन कसैले स्वीकार गर्न चाहँदैन।' उसले त्यस्ता अपमानजनक मागहरू लिएर आउन सक्छ र तिनीहरूका लागि लड्न सक्छ - अरू कसैले भन्दा बढी।"
आईफोनको साथ, AT&T ले चाँडै प्रतियोगीहरूको प्रति प्रयोगकर्ताको दोब्बर नाफा कमाएको थियो। अध्ययन अनुसार Apple Inc. 2010 मा शीर्ष तीन वाहकहरूको लागि $95 को तुलनामा AT&T सँग iPhone को लागि प्रति प्रयोगकर्ता (ARPU) $ 50 को औसत राजस्व थियो।
AT&T का मानिसहरूले जागिरहरूसँग गरेको सम्झौतामा गर्व गर्थे, र पक्कै पनि तिनीहरू एप्पलले प्रस्ताव गरेको सबै कुरा चाहन्थे। इमर्जिङ इन्टरप्राइजेज एण्ड पार्टनरसिपका तत्कालीन अध्यक्ष ग्लेन लुरीसँगको मेरो फेब्रुअरी २०१२ अन्तर्वार्ता अनुसार, एप्पलसँग AT&T को विशेष साझेदारी लुरीको विश्वासयोग्यता, लचिलोपन र द्रुत निर्णयहरूमा आधारित काम र टिम कुकसँग प्रतिष्ठा निर्माण गर्ने क्षमताको परिणाम थियो। ।
त्यो विश्वास निर्माण गर्ने तरिकाको रूपमा, जब्सले एप्पलको आईफोन योजनाहरू जनतामा लीक हुने छैन भनेर निश्चित हुन आवश्यक छ, र लुरी र उसको सानो टोलीले स्पष्ट रूपमा जब्सलाई विश्वास दिलाए कि तिनीहरू आईफोनको अछूत व्यापार विवरणहरूको बारेमा विश्वासयोग्य छन्।
नतिजा थियो कि AT&T ले 2007 देखि 2010 सम्म आईफोन सेवा प्रदान गर्नको लागि एक विशेष प्रस्ताव थियो।
उत्तम! :)
यदि तपाइँ यसलाई राम्रोसँग गर्न चाहानुहुन्छ भने, तपाइँ आफैले गर्नु पर्छ :-) यो स्पष्ट रूपमा अर्थहीन अनुरोध एक विशिष्ट दर्शन पूरा गर्न अर्को चरणहरूको लागि कसरी महत्त्वपूर्ण हुनेछ भनेर कसैले बुझेन ...
छोटकरीमा, एक सिद्ध व्यापारी :-)