Ondrej Holzman तीन हप्ता भन्दा बढीको लागि, Apple ले नीलमणि आपूर्तिकर्ता GT Advanced Technologies सँग गरेको धेरैजसो सम्झौता र सर्तहरू गोप्य राख्न सफल भयो। उनले अक्टोबरको सुरुमा दिवालियापन घोषणा गरे र उनले सोधिन् लेनदारहरूबाट सुरक्षाको लागि। यो नीलमणि उत्पादन थियो जुन दोष थियो। जे होस्, अब GT Advanced को अपरेसन निर्देशकको गवाही सार्वजनिक भएको छ, अहिलेसम्मको सबैभन्दा गोप्य जानकारी प्रकट गर्दै।
GT Advanced का प्रमुख अपरेटिङ अफिसर डेनियल स्किलरले अक्टोबरको सुरुमा दायर गरिएको कम्पनीको दिवालियापनको अदालतलाई जानकारी गराउने कागजातहरूमा एउटा शपथपत्र संलग्न गरे। यद्यपि, Squiller को बयान छापिएको थियो, र GT का वकिलहरूका अनुसार, यो गरिएको थियो किनभने यसले Apple सँगको सम्झौताको विवरण समावेश गरेको थियो कि, गैर-प्रकटीकरण सम्झौताहरूको कारण, GT ले प्रत्येक उल्लंघनको लागि $ 50 मिलियन तिर्नुपर्नेछ।
मंगलबार, तथापि, Squiller कानूनी झगडा पछि पेश गरियो संशोधित कथन, जुन जनतामा पुगेको छ, र जनताको लागि अहिलेसम्म धेरै भ्रमित भएको स्थितिमा एक अद्वितीय अन्तरदृष्टि प्रदान गर्दछ। Squiller निम्नानुसार स्थिति संक्षेप:
दुबै पक्षका लागि लेनदेनलाई लाभदायक बनाउने कुञ्जी Apple को आवश्यकताहरू पूरा गर्न पर्याप्त 262kg नीलमणि एकल क्रिस्टलहरू उत्पादन गर्नु थियो। GTAT ले 500 किलोग्राम एकल क्रिस्टल उत्पादन गर्ने 115 भन्दा बढी नीलमणि भट्टीहरू एसियाली ग्राहकहरूलाई बेचेको छ। GTAT बाहेक अन्य भट्टीहरू प्रयोग गर्ने अधिकांश नीलमणि उत्पादकहरूले 100kg भन्दा कम साइज उत्पादन गर्छन्। 262 किलोग्राम नीलमणि उत्पादन, यदि प्राप्त भयो भने, एप्पल र GTAT दुवैको लागि लाभदायक हुनेछ। दुर्भाग्यवश, 262 किलोग्राम नीलमणि एकल क्रिस्टलको उत्पादन दुवै पक्षहरूबीच सहमति भएको समय सीमा भित्र पूरा हुन सकेन र सोचेभन्दा महँगो पनि थियो। यी समस्या र कठिनाइहरूले GTAT को वित्तीय संकटमा परिणत गर्यो, जसले लेनदारहरूबाट अध्याय 11 सुरक्षाको लागि फाइल गर्न निम्त्यायो।
गवाहीको कुल 21 पृष्ठहरूमा, Squiller ले GT Advanced र Apple बीचको सहकार्य कसरी स्थापित भएको थियो र यस्तो विशालका लागि नीलमणि उत्पादन गर्न यस्तो सानो निर्माताको लागि वास्तवमा कस्तो छ भनेर सापेक्षिक विवरणमा वर्णन गर्दछ। स्किलरले आफ्ना टिप्पणीहरूलाई दुई श्रेणिहरूमा विभाजन गर्दछ: पहिलो, तिनीहरू अनुबंधात्मक दायित्वहरू थिए जसले एप्पलको पक्षमा थिए र यसको विपरीत, GT को स्थितिको बारेमा गुनासो गरे, र दोस्रो, तिनीहरू मामिलाहरू थिए जसमा GT को कुनै नियन्त्रण थिएन।
Squiller ले एप्पल द्वारा निर्देशित सर्तहरूको कुल 20 उदाहरणहरू (केही तल) सूचीबद्ध गरे जसले GT लाई सबै जिम्मेवारी र जोखिम हस्तान्तरण गर्यो:
- GTAT ले लाखौं इकाइ नीलमणि सामग्री आपूर्ति गर्न प्रतिबद्ध छ। यद्यपि, एप्पलको यो नीलमणि सामग्री फिर्ता किन्न कुनै दायित्व थिएन।
- GTAT लाई Apple को पूर्व सहमति बिना कुनै पनि उपकरण, विशिष्टता, निर्माण प्रक्रिया वा सामग्री परिमार्जन गर्न निषेध गरिएको थियो। Apple ले कुनै पनि समयमा यी सर्तहरू परिवर्तन गर्न सक्छ, र GTAT ले यस्तो अवस्थामा तुरुन्तै प्रतिक्रिया दिनुपर्थ्यो।
- GTAT ले एप्पलले तोकेको मितिभित्र एप्पलको कुनै पनि अर्डर स्वीकार गरी पूरा गर्नुपर्ने थियो। कुनै पनि ढिलाइको घटनामा, GTAT ले या त छिटो डेलिभरी सुनिश्चित गर्नु पर्ने थियो वा आफ्नै खर्चमा प्रतिस्थापन सामानहरू खरिद गर्नुपर्थ्यो। GTAT को डेलिभरीमा ढिलाइ भएमा, GTAT ले प्रत्येक नीलमणि एकल क्रिस्टलको लागि $320 तिर्नु पर्छ (र $77 प्रति मिलिमिटर नीलमणि सामग्री) Apple लाई क्षतिको रूपमा। एक विचारको लागि, एक एकल क्रिस्टलको लागत 20 हजार डलर भन्दा कम छ। यद्यपि, Apple सँग आफ्नो अर्डर रद्द गर्ने अधिकार थियो, पूर्ण वा आंशिक रूपमा, र कुनै पनि समयमा GTAT लाई कुनै क्षतिपूर्ति बिना डेलिभरी मिति परिवर्तन गर्ने।
Mese कारखानामा पनि, एप्पलको आदेश अन्तर्गत GT Advanced को लागि चीजहरू गाह्रो थिए, Squiller अनुसार:
- एप्पलले मेसा कारखाना छनोट गर्यो र सुविधा डिजाइन र निर्माण गर्न तेस्रो पक्षहरूसँग सबै ऊर्जा र निर्माण सम्झौताहरू वार्ता गर्यो। मेसा प्लान्टको पहिलो भाग डिसेम्बर 2013 सम्म सञ्चालनमा थिएन, GTAT ले पूर्ण क्षमतामा सञ्चालन सुरु हुनुभन्दा मात्र छ महिना अघि। थप रूपमा, त्यहाँ अन्य अनियोजित ढिलाइहरू थिए किनभने मेसा कारखानालाई धेरै फुटबल मैदानहरूको आकारको फ्लोरहरूको पुनर्निर्माण सहित मर्मतको महत्त्वपूर्ण मात्रा आवश्यक थियो।
- धेरै छलफल पछि, यो निर्णय भयो कि विद्युतीय डिपो निर्माण धेरै महँगो छ, अर्थात् आवश्यक छैन। यो निर्णय GTAT द्वारा गरिएको छैन। कम्तिमा तीनवटा अवस्थामा, त्यहाँ विद्युत कटौती भएको थियो, जसले उत्पादनमा ठूलो ढिलाइ र कुल घाटा निम्त्यायो।
- नीलमणि काट्ने, पालिस गर्ने र आकार दिने कार्यमा संलग्न धेरै प्रक्रियाहरू नीलमणि उत्पादनको अभूतपूर्व मात्रामा नयाँ थिए। GTAT ले कुन उपकरणहरू प्रयोग गर्ने र कुन उत्पादन प्रक्रियाहरू लागू गर्ने छनौट गरेन। GTAT को परिमार्जन गर्न र केहि अवस्थामा त्यस्ता उपकरणहरू विकास गर्न काट्ने र पालिस गर्ने उपकरणहरूको आपूर्तिकर्ताहरूसँग कुनै सीधा सम्बन्ध थिएन।
- GTAT ले नियोजित उत्पादन मूल्य र लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न असमर्थ भएको विश्वास गर्दछ किनभने धेरै उपकरणहरूको प्रदर्शन र विश्वसनीयताले विनिर्देशहरू पूरा गर्दैन। अन्ततः, धेरै जसो चयन गरिएका उत्पादन उपकरणहरू वैकल्पिक उपकरणहरूसँग प्रतिस्थापन गर्नुपर्यो, परिणामस्वरूप अतिरिक्त पूँजी लगानी र GTAT को लागि सञ्चालन लागत, साथै उत्पादन हराएको महिनौं। उत्पादन योजनाको तुलनामा लगभग 30% महँगो थियो, लगभग 350 अतिरिक्त कामदारहरूको रोजगारी आवश्यक थियो, साथै धेरै थप सामग्रीहरू खपत। GTAT ले यी अतिरिक्त लागतहरूको सामना गर्नुपर्ने थियो।
GT Advanced ले लेनदेन संरक्षणको लागि दायर गरेको समय सम्म, स्थिति पहिले नै अस्थिर थियो, अदालत कागजातहरू अनुसार कम्पनीले एक दिनमा $ 1,5 मिलियन गुमाएको थियो।
यद्यपि एप्पलले अहिलेसम्म प्रकाशित कथनमा टिप्पणी गरेको छैन, सीओओ स्किलरले आफूलाई आफ्नो भूमिकामा रूपान्तरण गर्न सफल भयो र अदालतमा एप्पलले GTAT मामिलामा कसरी तर्क गर्न सक्छ भन्ने बारे धेरै संस्करणहरू प्रस्तुत गरे:
एप्पलका कार्यकारीहरू (वा एप्पलको भर्खरैका प्रेस स्टेटमेन्टहरू) सँगको मेरो छलफलको आधारमा, म एप्पलले अन्य चीजहरूको बीचमा, (a) नीलमणि परियोजनाको असफलता GTAT ले पारस्परिक सहमति सर्तहरू अन्तर्गत नीलमणि उत्पादन गर्न असक्षमताको कारण हो भनी विश्वस्ततापूर्वक तर्क गर्ने अपेक्षा गर्दछु। कि (b) GTAT 2013 मा कुनै पनि समयमा वार्ताको तालिकाबाट टाढा जान सक्छ, तर यद्यपि अन्ततः जानीजानी व्यापक वार्तालाप पछि सम्झौतामा प्रवेश गर्यो किनभने Apple सँग जडानले ठूलो वृद्धिको अवसरलाई प्रतिनिधित्व गर्यो; कि (ग) एप्पलले व्यापारमा प्रवेश गर्दा पर्याप्त जोखिम ग्रहण गर्यो; कि (d) GTAT पूरा गर्न असफल भएको कुनै पनि विशिष्टताहरू पारस्परिक रूपमा सहमत भएका छन्; कि (ङ) एप्पलले कुनै पनि हिसाबले GTAT को सञ्चालनमा हस्तक्षेप गरेको छैन; कि (f) Apple ले GTAT लाई असल विश्वासका साथ सहयोग गर्यो र त्यो (g) Apple लाई GTAT ले व्यावसायको क्रममा हुने क्षति (वा क्षतिको हद) बारे थाहा थिएन। एप्पल र GTAT एक सम्झौतामा सहमत भएकाले, यस समयमा मेरो लागि व्यक्तिगत भागहरू थप विवरणमा वर्णन गर्ने कुनै कारण छैन।
जब स्क्विलरले यति संक्षिप्त रूपमा वर्णन गरे कि एप्पलले के फ्ल्यान्ट गर्न सक्षम हुनेछ र GTAT को लागि कस्ता कठिन परिस्थितिहरूमा सम्पूर्ण सम्झौता सिर्जना गरिएको थियो, प्रश्न उठ्छ किन GT Advanced एप्पलको लागि नीलमणि उत्पादनमा गयो। यद्यपि, स्किलर आफैंले कम्पनीमा आफ्नै सेयर बिक्रीको सन्दर्भमा केही व्याख्या गर्न सक्नेछ। मे 2014 मा, मेसा कारखानामा समस्याको पहिलो संकेत पछि, उनले GTAT शेयरहरूमा $ 1,2 मिलियन बेचे र त्यसपछिका महिनाहरूमा कुल $ 750 को अतिरिक्त शेयरहरू बेच्ने योजना बनाए।
GT Advanced का कार्यकारी निर्देशक थोमस गुटेरेजले पनि थोकमा शेयर बेचेका थिए, उनले यस वर्षको मार्चमा बिक्री योजना बनाएका थिए र सेप्टेम्बर 8 मा, GT बाट नीलमणि गिलास प्रयोग नगर्ने नयाँ आईफोनहरूको परिचयको अघिल्लो दिन, उनले $ 160 को शेयर बेचे।
तपाईंले Apple र GTAT केसको पूर्ण कभरेज पाउन सक्नुहुन्छ यहाँ.
मैले यो व्यवसाय बुझिन ... यो संयुक्त राज्य अमेरिका बाट चेक ताल र हाजु बाट सारस को फाइल हो ... :)
एउटा मूर्खले मात्र यस्तो सम्झौतामा हस्ताक्षर गर्न सक्छ र यसले यसको आपूर्तिकर्ताहरूप्रति एप्पलको विशाल घमण्डलाई मात्र पुष्टि गर्छ... तपाईंले हाम्रो अनुसार र हामीले चाहेको मात्रा र गुणस्तरमा सबै कुरा गर्नुपर्छ र यदि होइन भने, तपाईंले यसको लागि तिर्नुहुनेछ। सबै :(। मलाई एप्पलको विरुद्धमा लेखिएको मन पर्दैन, तर हालसालै तिनीहरूको अहंकार र कपट झन् बढ्दै गएको छ, त्यसैले कोही पनि तिनीहरूसँग काम गर्न चाहँदैनन्।
मेरो कम्पनीको लागि उत्तम सम्भावित अनुबंध सर्तहरू वार्ता गर्ने प्रक्रियाको बारेमा के घमण्डी छ? यसको विपरित, यो कम्पनीको प्रत्येक सक्षम प्रतिनिधिको कर्तव्य हो! जे भए पनि, अर्को पक्षले ठूलो नाफाको सम्भावनाको साथ ठूलो जोखिम लिने वा तिनीहरूको आफ्नै नियम अनुसार आफ्ना साना ग्राहकहरूको लागि आफ्नै उत्पादन जारी राख्ने हो कि भनेर निर्णय गर्न सक्छ।
तिनीहरूले एक जोखिम उठाए, र हामी केवल अनुमान गर्न सक्छौं किन, र असफल भयो। तिनीहरू र एप्पलको लागि नराम्रो भाग्य। यदि एप्पल आफ्नो प्रतिबद्धताहरू पूरा गर्न सक्ने कसैलाई फर्क्यो भने, अन्तिम ग्राहकहरू सहित सबैले लाभ उठाउन सक्छन्।
खैर, एप्पलले धेरै सभ्य सर्तहरू तय गर्यो। निस्सन्देह, GTAT को निर्देशकले कहिल्यै हस्ताक्षर गर्नुपर्दैन।
तर कसैले पनि उनीहरूलाई यस्तो सम्झौता गर्न बाध्य पारेन। एप्पलले आफ्नो अस्तित्वको समयमा बलियो स्थिति सिर्जना गरेको छ र अहिले यसलाई प्रयोग गरिरहेको छ। जब तिनीहरू दुर्घटनामा लगभग हराए, तिनीहरूले फेरि निर्धारित सर्तहरू पूरा गर्नुपर्यो। बेलाबेलामा आरा तान्नुहोस्
एक्शन टनेल, अरु केहि छैन ...। उनीहरूलाई सुरुदेखि नै थाहा हुनुपर्छ कि यो गर्न सकिँदैन, वा तिनीहरू पूर्णतया मूर्ख थिए।
एप्पललाई यसको उत्पादनको लागि सयौं आपूर्तिकर्ताहरू चाहिन्छ, जसले आफ्ना पार्टपुर्जाहरू र कम्पोनेन्टहरू एकदम सटीक रूपमा, कुनै पनि ढिलाइ बिना र उत्तम गुणस्तरमा डेलिभर गर्नेछन्। यदि एप्पलले यी कठिन परिस्थितिहरूमा सहजता पायो भने, यसको निर्माता, आपूर्तिकर्ता र बिक्रीको "सञ्जाल" चाँडै टुक्रनेछ। के यो सुरु हुन्छ, उदाहरणका लागि, चश्माको एक महिना ढिलो डेलिभरीको साथ, जसको अर्थ संसारभरका ग्राहकहरू र अन्य सयौं पार्ट्सका आपूर्तिकर्ताहरू, उदाहरणका लागि आईफोनका लागि, एक निर्माताले चश्मा उत्पादन गर्न पर्खनेछन्। वस्तुगत कारण, तर अझै एक महिना पछि?
एक हिसाबले हामी एप्पलको सप्लायरहरूप्रतिको कठोर र लुटपाटपूर्ण अवस्थाको आलोचना गर्छौं, अर्कोतर्फ, हामी एप्पलबाट निर्दोष, दोषरहित, सही र समयमै डेलिभर हुने उत्पादनहरूको माग गर्छौं। यस प्रक्रियालाई धन्यवाद, एप्पलले केहि दिन भित्रै लाखौं आईफोनहरू बजारमा पुर्याउन सक्षम छ। वैसे ... र अझै यो पर्याप्त छैन ...। चेक गणतन्त्रमा आज सुनको आईफोन 6 64GB किन्न प्रयास गर्नुहोस्।
म सहमत छैन। तपाईंले पहिलो अनुच्छेदमा के वर्णन गर्नुभयो, कम्तिमा मेरो विचारमा, लेखमा वर्णन गरिएको कुरासँग कुनै सरोकार छैन (अब म यो अन्तमा सत्य हुनेछ कि छैन भनेर निर्णय गरिरहेको छैन)। लेखमा वर्णन गरिएको कुराबाट, मलाई लाग्छ कि एप्पलले वास्तवमा सबै कुरा गर्न सक्छ, किनकि यस मामलामा आपूर्तिकर्ता उसको इच्छामा निर्भर थियो। यो जस्तो छ कि मेरो ग्राहकले मलाई उनीहरूका लागि कसरी काम गर्ने भनेर ठ्याक्कै निर्देशन दिइरहेको छ। यसले अर्डर गरिएको गुणस्तर र समयमै डेलिभर गर्ने मेरो क्षमतालाई घटाउन सक्छ, किनकि म यसलाई फरक तरिकाले गर्छु र मलाई थाहा छ कि यदि मैले यो गर्ने तरिकाले गर्छु भने, म उसले चाहेको कुरा र उसले चाहेको बेला डेलिभर गर्नेछु। तर यदि मैले मेरा अनुभवी प्रक्रियाहरू परिवर्तन गर्न सुरु गरें जुन मैले मास्टर गरेको छु, संयोगले ग्राहकलाई मेरो क्षेत्रमा के राम्रो छ भनेर थाहा भए पनि, यसको अर्थ कम दक्षता हुन सक्छ। मैले कुन उपकरण र प्रविधिहरू प्रयोग गर्नेछु भनेर उल्लेख नगर्नुहोस्।
म अब दोस्रो अनुच्छेद राम्रो देख्न सक्छु। हो, तपाईले वर्णन गर्नुभएको कुरा हामी चाहन्छौं, माफ गर्नुहोस्, हामीले त्यो पाएका छैनौं। समय सीमा एक समस्या, गुणस्तर एक समस्या।
तपाईले देख्नुहुन्छ - तपाई पनि एक सामान्य मानिसको रूपमा (म एक सामान्य मानिस मान्छु) GTAT निर्माताको सम्झौताको बेफाइदाहरू पहिचान गर्न सक्षम हुनुहुन्छ, तर यसको व्यवस्थापन किन त्यसो गर्न असमर्थ भयो?
मलाई शंका छ कि एप्पलले उनीहरूलाई हस्ताक्षर गर्न बाध्य पार्छ।
त्यो फरक कुरा हो, र अफसोस, म यहाँ विभिन्न कारणहरू सोच्न सक्छु, तर कुनै पनि व्यावहारिक छैन। योजनाबद्ध सेयर टनेल, कसैले यहाँ लेखे अनुसार, सम्भवतः नहोला, अर्बौंको पसलमा र त्यस्ता सम्भाव्यताका साथ, सेयरमा केही लाख कमाउनु मलाई हास्यास्पद लाग्छ। त्यस्तै गरी, उदाहरणका लागि, एप्पलको GTA प्राप्त गर्ने प्रयास, वा अरू केहि "जानाजानी"। सबैभन्दा सम्भावित कुरा मलाई GTA व्यवस्थापन र यस्तो "अन्धोपन" द्वारा खराब अनुमान जस्तो देखिन्छ कि एप्पलले यसलाई नराम्रो रूपमा बाहिर आउन अनुमति दिँदैन। यो पक्कै पनि हामी केवल नश्वरहरूमा हुन्छ, कि हामी केवल संकेत वा प्रमाणहरू देख्दैनौं, तिनीहरू हाम्रो नाक मुनि हुँदा पनि, किनभने हामी "सिङ्गो" छौं।
यसलाई चेकमा राख्नको लागि - तिनीहरूले धेरै ठूलो टोके।